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營銷咨詢公司和您聊聊營銷傳播如何做快消品的促銷活動

 影響網絡營銷效果的因素有哪些
快消品的促銷活動

  快消品一直以來都是營銷策劃行業最為關注的市場,隨著快消品市場需求不斷升級,快消品的競爭越來越激烈,形成各種快消品的有效銷售模式??煜芬彩怯械靖镜?,這取決于它對天氣的變化,考慮如何在不同的季節,做不同的促銷。保證銷量,保護市場。所以說促銷方案的制定對于企業來講,至關重要。如何制定適合自己企業或區域市場的促銷方案呢?

 

快消品有以下幾個基本特點

  1. 價格低:消費者 購買時不需作過多的考慮,且轉換成本低;

  2. 銷量大:消費者日常使用,需要經常重復購買;

  3. 便利性:消費者可以就近購買;

  4. 隨機性:消費者購買隨機性大,易受賣場氣氛影響,品牌忠誠度不高。

  快速消費品與其他類型消費品相比,購買決策和購買過程有著明顯的差別??焖傧M品屬于沖動購買產品,消費者即興作出購買決策,產品的外觀、包裝、價格、現場促銷、售點位置等對銷售起著重要作用。

制定快消品促銷方案前的思考分析

  一、針對目標促銷,是短時內提升銷量? 還是促通銷售環節,使產品能持續成長?

  1、如果說短時間內提升銷量,一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化,或者是即將進入旺季,想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷,可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式,實際上是在階段內降低產品價格,激勵經銷商進貨,從而實現目的;

  2、如果說為了培育重點產品,要利用促通銷售環節的方法,選用促銷品不要利用同品搭贈的方式,可采用對銷售環節實行累計銷售獎,對消費者發放有意義、好玩的紀念品,采用免費品嘗等方式,使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

二、針對快消品市場營銷環境

  1、時間是指所處的銷售季節,是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷,成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷,以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主, 切忌使用同品大增的方式,這樣容易破壞原有價格體系。新產品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行,使消費者有購買愿望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷,甚至不做促銷,實現銷量、利潤的最大化。

  2、地點是指所處的區域市場,俗話說“百里不同俗”,針對不同的市

  場,不同的消費習慣,所采用的促銷方式要因地制宜,選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式,使盡快的讓市場接受。

  三、經銷商的支持和配合 任何促銷活動,都離不開經銷商的支持和配合,如何是經銷商能夠積極的配合呢,要加強思想教育和加強監督管理同步走。一方面要要經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商,短期內能夠提升經銷商的銷售額,長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力,讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。

 

定制合理的快消品促銷方案

  1.降價優惠

  降價優惠是直接降低產品的售價以吸引消費者購買,最常被作用的方式有折扣及特價。

  降價優惠是促銷最為簡單的方式,因此容易被草率的推出,若能在運用上跳脫刻板模式,稍用點心思,也可以具有創意的。

  2. 隨貨贈品

  隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法,主要是避免因直接降價所產生的負作用,以贈品對消費者施以小惠,使消費的顧客有受加饋的感覺。

  3.免費樣品

  免費樣品最常使用在新商品上市或特殊性商品需試用才能知道其利益者,免費樣品是吸引消費者嘗試使用的很好的方法,其樣品贈送通常采取直接郵寄、街頭分送、媒體分送(如報紙夾送)、店內贈送等不同方式。

  4.折價券

  折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定商品,以及購買金額的最低限額而有不同組合方式

  5.集點券

  集點券是顧客消費時發給點券,當顧客集滿一定點數后即可獲得贈品或折價消費等優惠之促銷手法,例如:每購滿XX元送一點,集滿10點可兌換XX;A集10點購買XX類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,達到顧客回籠多次消費,并且期望建立忠誠度,以穩定客群。

  6.組合購買優惠

  組合購買優惠是指A商品與B商品搭配售出,當消費者購買時可享有比分開,個別購買時優惠。組合購買優惠也是最常被運用的促銷手法之一。

  由于是商品組合性販賣,不論是商品合購或是贈品,都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣,組合購買優惠也具有降價的隱含意味,因此若是商品組合就必須考量商品獨特與價值,當然以連鎖店的立場,商品組合可以明星商品帶新商品,擴大試用廣度,以順利切入市場;也可以搭配滯銷商品,出清庫存并創造業績。;

  7.自購式贈品

  自購式贈品與隨化贈品有一點類似,隨貨贈品是將贈品隨商品直接贈送給消費者,自購式贈品則需要消費者于購買商品后將“購買憑證”寄回才能獲得贈品,例如:購買A商品,寄回包裝貼紙兩個,即送XX,此時包裝貼紙被視為“購買憑證。”

  8.會員優惠

  會員優惠的運用,必須注意兩大重點,一是會員取得的條件,一是會員優惠辦法。會員取得有付費參加者,例如:繳入會費XX元即擁有會員資格;購滿XX元即可兌換會員卡;購滿XX元再加XX元,即可擁有。

  9.抽獎

  抽獎也是經常被使用的促銷手法,由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,加上一般人多少有一點賭性,因此摸彩與抽獎經??杉て鹣M者相當高的興趣,尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時,更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。

廣州營銷策劃公司認為促銷是企業又愛又恨的營銷策劃法寶??煜肥窍M者價格敏感度很高的產品類型,如果你的產品還是苦苦掙扎,那么在競爭的時候,怎樣應用促銷就更顯得至關重要了。

「電影營銷案例」

 

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本文欄目:品牌營銷

本文來源:啟順公關網

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